时间：2022.07.15作者：尊龙凯时人生就是搏浏览量：993
做流量、做用户不是一劳永逸的,必需是一个无邪化、长期化、恒久的运作 。
为什么要做流量？ 首先,做流量实质上是做用户,做产品 。这不是雇几个小孩,花钱买广告, 或雇几个商务运营就可以自动解决的事情 。实质上需要CEO、产品司理自己去想,而这内里着实误区很是多 。
一个过失是,简朴化冲指标 。昔时的互联网公司,无论是视频网站照旧财经网站,经常在网盟里放一些丰胸、裸女这种火爆的问题,把流量导到自己的网站 。他们投入许多来提升自己网站近期的运营指标 。可是,这真的会带来实质性的效果吗？原理听起来很简朴,一到执行层面是很是容易遗忘的 。现实上互联网的推广,包括前段时间团购网站的推广,80%甚至90%花出去的钱没有意义 。
另一个过失是忽视产品 。产品、用户获取和运营现实上是三位一体的 。不少产品身世的首创人,信托只要产品自己做好了,接下来推广就很简朴了 。作流量现实上就是产品怎样抵达用户,这和产品自己是一样主要的,也是个产品问题 。好比Zynga, 他的早期游戏自己着实和之前的没有区别,但它是第一批很好的使用了Facebook把游戏从焦点玩家抵达了蓝海用户 。
新的用户抵达要领自己就能成为重大的立异 。 第二个基本问题,是什么时间最先花钱获得用户 。大部分做流量的要领着实不必花钱 �？孔约翰返男阅芎驮擞竦糜没�,原来是获取用户的正当要领,可是为什么要花钱做用户？谜底可能有两个：一,加速增添 。二,需要种子用户 。 这两个都是很有原理的谜底 。现实操作历程中有两种情形,一是当你获取的用户能够挣钱,回报多于支付的话,你是可以无限制地花钱获得用户,这是毋庸置疑的 。许多网游都是这样 。
可是若是你赔钱获取用户,你的目的应该是抵达自增添的一个点 。凭证互联网的习惯,当一个品牌或用户群抵达一定密度之后,接下来就能实现一定的自增添 。若是不是特殊乱的情形下,真实的用户、活跃的用户抵达百万级别,或者口碑抵达一定的级别,加上真实的美誉度,真实的搜索指数能过万,产品自己又好,就能获得自增添 。而去做用户增添,目的就是为了尽快抵达这个自增添点 。
若是是这样的话,着实目的就很明确 。你要搞清晰谁人点是什么？抵达谁人点需要的真实指标是什么？若是你做的所有推广是有助于抵达谁人点的话,就是有用的;若是无助于你抵达谁人点,好比昔时某财经门户找了一些裸女图片放在网络上吸引点击,虽然指标是抵达了,但现实上对你积累真实指标抵达谁人点没有任何资助,这就属于完全白搭 。 做流量的三个“相对真理” 最基本的理念梳理完毕之后,接下来就是我自己这么多年总结的几个相对真理吧 。
先说一次撒播 。一次撒播的第一个绝对真理是,在任何一个特定的要领和特定的渠道内你能获取的总流量是有限的,并且你想获取的越多,它的单价越贵,本钱越高 。 无论是门户网站、搜索引擎照旧其他,切合你目的的总用户就是这么多 。以搜索引擎为例,内里有最适合你的和最自制的要害字,好比,你投资一个要害字,搜索流量一天就五千个,这些获取过来是最自制的 。
可是若是你想一天获取一万个流量,那第二个五千流量就去找跟你重合度更低的要害字,可是跟你的用户匹配比例更低,可能拍卖价钱更高,效果更差 。总之,若是你想再获得五千个流量的话,就更糟糕 。 这就导致两个征象,A,你关于获取流量必需要有很是清晰的熟悉;B,你获取流量的渠道必需是多元化的 。 第二个相对真理是,所有的流量有通用的和专用的区别 。你从种种各样的用户入口获得所需要的流量,可以是免费的,可以是收费的,可是都要支付价钱 。这些资源交流的价钱里,通常只有你才华用、而别人用起来不利便或者对别人没有用的流量,反而是越自制的流量 。
通常对所有人都有用、人人拿出来都可以给自己指导用户的,则是很是贵的流量 。 举一个例子,谁放到hao123首页,对它都有用,这样的位置就很贵 。可是早年的小说网站很是不值钱,五千块就可以把万万级别流量的小说网站的要害位置包月 。由于在谁人年月,谁人流量无论放什么广告,做什么推广都没有用 。可是谁人流量厥后在推广页游却很是有用 。 第三个相对真理是,任何流量的做法都不是恒久有用,都有时间不长的窗口期,衰退期,而最早发明某个流量的最好挖掘要领的人受益最多 。这种要领很快就会抵达一个很高的价钱,然后逐渐到了衰退期 。
好比早年我在谷歌的时间,2006年获取网吧流量是很是自制的 。一是没有人获取,二是没有人知道怎么从网吧把流量给装回来 。许多人不但不知道价钱,也不知道要领 。包括2003年的时间,最早一波知道怎么做搜索引擎优化的站长,用得最好的人占很大的优势 。 可是,用户的入口在一直的转变,用户入口自己的规则和要领也在一直转变 。以是做流量、做用户不是一劳永逸的,必需是一个无邪化、长期化、恒久的运作 。
每个月都会有一些要领从非�；隳鸪梢谎匠�,甚至有些会被取代,然后一些新的渠道和要体会萌芽 。好比腾讯开放微信接口了,苹果宣布iOS6了,任何转变都要想一想和我有什么关系 。
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